
El éxito comercial no se alcanza solamente a través de una buena marca o producto; el trabajo que realiza cada miembro del personal debe ser bien guiado. Hoy te mostramos cómo puedes motivar a un equipo de ventas para alcanzar sus objetivos.
Estrategias para motivar a un equipo de ventas que no fallan
1- Definir con ellos los objetivos de la empresa
Los trabajadores que se sienten parte de algo importante pondrán todo su empeño en alcanzar lo que se les pide. Por eso, es necesario que no solo le exijas al personal resultados, también es necesario incluirlos en las etapas de planificación.
Haz que tengan tu misma visión y entiendan a dónde quieres llegar. Pide sugerencias sobre lo que se puede hacer para llegar a ese destino; practica la escucha y toma lo mejor de cada quien para que se sientan valorados.
Si logras conectar con tu equipo ellos remarán siempre en la misma dirección.
2- Ofrecer incentivos valiosos
No puedes pedirle a tu equipo que hagan todo el trabajo pero no se queden con parte de la recompensa. Debes premiar lo que hacen con incentivos que demuestren cuánto realmente los valoras.
Cada empresa puede establecer sus propios incentivos, pero estos deben ser lo suficientemente buenos para motivarlos a actuar.
Sin embargo, no coloques requisitos demasiado elevados o los trabajadores sentirán que no pueden estar a la altura de lo que les exiges.
3- Capacitación recurrente
Algo que desmotiva al personal es no saber lo que están haciendo o tener la sensación de que tienen que improvisar. En cambio, cuando los preparas de antemano para sortear los desafíos su nivel de confianza despega.
Por eso es necesario que dediques tiempo a capacitar a su personal de forma individualizada. Ten en cuenta las habilidades y deficiencias de cada uno y trata de darle las herramientas a cada uno para progresar.
La capacitación no solo debe ocurrir una vez; a menudo tendrás que reforzar los conocimientos o actualizarlos en caso que haga falta.
4- Otorgar los recursos necesarios para el éxito
Aunque tu personal tenga los conocimientos teóricos bien afianzados, trabajar con malas herramientas bajará su rendimiento.
Así que debes asegurarte de que su sitio de trabajo cuente con todo lo necesario para desenvolverse correctamente. Esto no solo implica un buen ambiente laboral, sino que dispongan de herramientas que les permitan elevar su productividad.
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