Si perteneces al mercado B2B probablemente sepas que el nivel de competitividad es mayor y el número de posibles clientes disminuye; por eso debes ser lo más eficiente posible al estructurar un sistema de ventas que dé resultados. Si necesitas conseguir más clientes B2B, estos consejos te serán de mucha ayuda.
4 formas de conseguir más clientes B2B
Promociona tu marca en plataformas digitales
La tecnología ha permitido aumentar nuestra exposición fácilmente aprovechando las plataformas digitales como las páginas web o las redes sociales.
Es importante tener presencia en al menos las más importantes. Un buen ejemplo es LinkedIn, una red social corporativa que te ayudará a conectar con otras empresas que puedas prospectar.
Pero también debes tener perfiles profesionales en otras redes que te permitan llegar a más personas. Enlaza tu perfil a tu landing page para redirigir a tu cliente a un posible proceso de compra.
Y no olvides invertir en una buena estrategia de SEO que te ayude a ganar más posicionamiento.
¿Cuáles serán los resultados? Te será más fácil encontrar a posibles clientes y comenzar a trabajar en una futura conversión.
Aprovecha la presencialidad
Si bien estamos en la era digital, las formas de promoción más tradicionales no deben dejarse de lado.
Asistir a ferias donde puedas publicitar tus servicios o productos te beneficia. También te ayuda a tener contacto directo con posibles clientes y generar confianza a través de tu marca.
Las convenciones, reuniones, exhibiciones y otros eventos públicos también pudieran darte la notoriedad y la presencia que tanto estás buscando.
Mejora tus embudos de venta
Aunque ganes una buena exposición, lo que realmente te ayudará a convertir clientes es tu forma de estructurar el costumer journey.
Para conseguir más clientes B2B debes tener embudos optimizados, adaptados a cada empresa-cliente y sus necesidades. Debes ser claro al mostrar tu propuesta de valor y resaltar los beneficios que les aportas.
Las etapas del embudo deben ser fáciles de atravesar y proporcionarle a tu cliente justo lo que amerita su punto de dolor.
Pero para tener embudos optimizados es necesaria la planificación y la adopción de herramientas digitales que estandarice los procesos lo máximo posible.
Aprende de las experiencias previas
Someter a análisis tus técnicas de ventas será muy beneficioso en aras de perfeccionar tu sistema de atención y sumar puntos al user experience.
Llevar un registro detallado de todas tus interacciones, por ejemplo, con un CRM te permitirá analizar dichos datos después.
¿En qué te ayuda? Puedes identificar aspectos mejorables en tu enfoque de ventas, descubrir por qué no tienes éxito al convertir o bien qué estrategias te dan mejor resultado.
Así, cada vez que tengas una nueva aproximación con un posible cliente aprenderás de esa experiencia, lo que te ayudará a mantener tu competitividad.
Impulsa CRM es la herramienta que requiere tu empresa si lo que deseas es conseguir más clientes B2B.
Con este potente programa puedes organizar toda tu fuerza de ventas de forma centralizada y eficiente.
- Haz seguimiento de cada oportunidad de negocios.
- Crea tareas de nutrición para tus clientes y cúmplelas.
- Automatiza procesos para ahorrar tiempo.
- Obtén informes y métricas para evaluar el alcance de tus objetivos.
- Se más eficaz al captar nuevos leads integrando el CRM a las distintas plataformas que uses.
Sin duda, Impulsa CRM le da a tu negocio las herramientas necesarias para aumentar tu flujo de ventas y fidelizaciones en poco tiempo y de forma sostenida.
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