El éxito de cualquier empresa siempre se va a fundamentar en el flujo de ventas que tenga; por eso es necesario perfeccionar las técnicas de captación y conversión de nuevos clientes. Hoy te mostramos los mejores tipos de ventas que existen a día de hoy.
Los 5 mejores tipos de ventas para Impulsar tu negocio hoy mismo
El arte de vender va mucho más allá que simplemente ofrecer un producto o un servicio a un posible cliente. La tecnología ha permitido diversificar las posibilidades para crear estrategias más sólidas y efectivas.
Estos son algunos de los métodos de venta que puedes poner en práctica:
1- Venta directa
El tipo de venta más tradicional en el que un vendedor se acerca a una persona con el fin de mostrarle las ventajas de un producto o servicio. También se realiza cuando un cliente acude a una tienda buscando un producto en específico.
La venta directa se basa en las propuestas más interesantes de la empresa o en los productos más vendidos. La idea es ofrecer una motivación de compra que lleve al prospecto a la conversión.
2- Venta consultiva
En este tipo de venta no se hace una oferta precipitada, sino que se orienta al cliente para descubrir lo quiere o necesita. El objetivo final es obtener la satisfacción del cliente por sobre una venta, abriendo así el camino a una fidelización.
La venta consultiva se basa en la escucha, la empatía y la oferta de soluciones personalizadas que puedan satisfacer las necesidades del cliente particular.
3- Venta B2B
En este modelo los clientes no son personas particulares sino más bien otras empresas; por eso las propuestas se realizan pensando en la productividad y rentabilidad del cliente.
En la venta B2B se deben pasar por diferentes filtros para llegar al cierre; por eso se requiere mucha más preparación y una mayor capacidad para vencer obstáculos.
4- Venta cruzada
Otro de los mejores tipos de venta que ofrecen buenos resultados. Suele hacerse a personas que ya son clientes de la empresa, y se basa en ofrecer productos complementarios que enriquezcan la experiencia.
La venta cruzada se hace en momentos concretos y solo se proponen artículos relacionados con una compra anterior.
5- Ventas por internet
En esta modalidad, si bien las ofertas y el servicio que se ofrece es personalizado, no se realiza persona a persona; más bien se utilizan distintas plataformas digitales para llegar al cliente y hacer propuestas de negocios.
Pueden utilizarse una tienda online, marketplaces, redes sociales, landing pages y páginas web para intentar concretar una venta. Igualmente se puede hacer uso de plataformas de chat para conectar con el cliente, cerrar ventas y ofrecer asistencia técnica.
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