La publicidad B2B es un tipo de marketing enfocado en la promoción de productos o servicios por parte de una empresa a otras empresas. Tiene como objetivo llegar a los tomadores de decisiones de las empresas y persuadirlos para que elijan su oferta. En este artículo, presentaremos algunos ejemplos de publicidad B2B que debes conocer.
4 Ejemplos de publicidad B2B que debes conocer
IBM
IBM es una de las empresas líderes en tecnología y ha utilizado varias estrategias publicitarias B2B para promocionar sus productos y servicios.
Una de las más exitosas es su campaña «Smarter Planet», que tiene como objetivo mostrar cómo la tecnología de IBM puede ayudar a las empresas a ser más eficientes y sostenibles.
La campaña utiliza una combinación de anuncios impresos, en línea y en video para llegar a su público objetivo.
Salesforce
Salesforce es una empresa que ofrece software de gestión de relaciones con clientes (CRM) y ha utilizado una variedad de tácticas publicitarias B2B para promocionar sus productos.
Una de las más efectivas es su sitio web, que ofrece contenido educativo, estudios de caso y demostraciones en vivo de sus productos. También han utilizado publicidad en línea y anuncios impresos en revistas de negocios para llegar a su público objetivo.
HubSpot
HubSpot es una empresa que ofrece software de marketing y ventas y ha utilizado una estrategia publicitaria B2B centrada en la educación de sus clientes potenciales. Han creado un sitio web llamado «Academy» que ofrece cursos gratuitos en línea sobre marketing y ventas.
También han utilizado anuncios en línea y en redes sociales para promocionar su contenido educativo y atraer a nuevos clientes.
Cisco
Cisco se destaca como una empresa líder en tecnología de redes, y ha implementado diversas tácticas publicitarias B2B para difundir sus soluciones y servicios.
Una de las más efectivas es su programa de marketing de contenidos, que incluye un sitio web en línea con contenido educativo, estudios de caso y demostraciones en vivo de sus productos.
Además, han empleado estrategias publicitarias en línea y en plataformas de redes sociales con el fin de conectar con su audiencia objetivo.
Consideraciones para crear estrategia de publicidad B2B
- Identifica a tu público objetivo: Al igual que con cualquier campaña publicitaria, es importante que identifiques a tu público objetivo antes de crear tu estrategia de publicidad B2B.
- Ofrece contenido educativo: Una de las mejores maneras de atraer a clientes potenciales en la publicidad B2B es ofreciendo contenido educativo que les ayude a resolver problemas específicos o a mejorar su negocio. Puedes hacerlo en varios formatos, como blogs, videos, infografías, casos de estudio, seminarios en línea, etc.
- Utiliza anuncios en línea y en redes sociales: Los anuncios en línea y en redes sociales son una manera efectiva de llegar a tu público objetivo en la publicidad B2B. Su diseño debe ser atractivo y relevante, teniendo siempre en cuenta las necesidades y preferencias de tu público objetivo para que puedas adaptarte a ellos de forma efectiva.
- Realiza demostraciones en vivo de tus productos: Esta es una manera efectiva de mostrar a tus clientes potenciales cómo pueden beneficiarse de tu oferta. Puedes realizar demostraciones en línea a través de videoconferencias o en persona en eventos y ferias comerciales.
Conclusión
No cabe duda que la publicidad B2B es efectiva para promocionar productos y servicios a empresas. IBM, Salesforce, HubSpot y Cisco son ejemplos de empresas que han utilizado diversas tácticas publicitarias B2B.
Al crear una estrategia, es importante identificar a tu público, ofrecer contenido educativo y utilizar anuncios en línea y demostraciones en vivo de productos. Adaptar tu estrategia a las necesidades y preferencias de tu audiencia te ayudará a obtener los mejores resultados.
