El comercio B2B o Business to Business es aquel en el que tanto el vendedor como el cliente son empresas y no personas comunes. Las estrategias de marketing B2B están diseñadas para atraer a empresas, organizaciones y otras instituciones a un embudo de ventas corporativo. ¿Cuáles son las estrategias B2B más usadas y efectivas?
Las mejores estrategias de marketing B2B que puedes poner en práctica
Si tu empresa diseña y comercializa productos o servicios para ser usados en otras empresas debes conocer qué estrategias te ayudarán a conseguir ventas. Esto es de suma importancia ya que en el comercio entre empresas los acuerdos toman tiempo y son complejos.
Sin embargo, si construyes una presencia de marca fuerte lograrás sobresalir dentro de tu sector. A continuación, conoce estrategias de marketing B2B efectivas para tu negocio:
SEO y SEM
Las estrategias de SEO y SEM permiten dar a las empresas mayor visibilidad en los motores de búsqueda aumentando así el tráfico a sus webs.
Una mayor captación de usuarios a las plataformas digitales de tu empresa te ayudará a tener una presencia más sólida en la web. Y como internet es el principal medio a través del cual las empresas buscan información sobre productos y marcas, tener mayor tráfico te beneficia.
Marketing de contenidos con videos
Los medios audiovisuales han ganado terreno en el campo de la publicidad en los últimos años; y a día de hoy son tan o más efectivos que los contenidos escritos o visuales.
Hay muchas plataformas para compartir videos y el número de empresas que apuestan por el marketing en este formato es cada vez mayor.
Estrategias omnicanal
El marketing omnicanal es aquel en el cual se crea una oferta unificada y se distribuye a través de diversos canales al mismo tiempo.
Esto permite conseguir una mayor presencia de marca y llevar a un público más extenso.
Las estrategias omnicanal pueden abarcar páginas web, redes sociales, blogs, podcast, anuncios, entre otros.
Inbound Marketing
El inbound marketing se basa en la generación de contenido relevante que atraiga clientes potenciales a la red de venta de una empresa. En lugar de enviar contenido de forma directa, crean contenido que haga que el cliente tome la iniciativa de contactar a la empresa.
Esto resulta altamente efectivo en el B2B ya que los clientes hacen una investigación de las diferentes marcas por su cuenta antes de interactuar con ellas.
Email Marketing
Una vez un cliente potencial muestre interés la empresa puede comenzar a hacer seguimiento y generar interés a través del envío de contenido personalizado.
Una campaña de email marketing llevada a cabo de manera correcta puede aumentar considerablemente la tasa de conversión en el comercio B2B.
Potencia tus estrategias de marketing B2B con un software de gestión adaptado a tu empresa
Diseñar y ejecutar estrategias de marketing B2B no es sencillo ya que implica tiempo, dinero y trabajo manual.
Afortunadamente existen software como los CRM que hacen más fácil la gestión comercial, la adquisición de clientes y el desarrollo de acciones de marketing.
Hay muchos tipos de CRM en el mercado, lo que te permite comparar y elegir la solución que mejor se adapte a tu tipo de negocio.
