Los precios psicológicos son una técnica de marketing que busca aprovechar la influencia de la percepción humana sobre los precios. Esta técnica se basa en la idea de que el valor percibido de un producto o servicio está influenciado no solo por su precio real, sino también por factores psicológicos y emocionales.
Conoce qué son los precios psicológicos
Los precios psicológicos se valen de la psicología del consumidor para moldear su percepción acerca del valor de un producto o servicio, empleando una técnica específica de fijación de precios.
En lugar de simplemente fijar un precio basado en costos o competidores, se establece un precio específico que atrae la atención del consumidor y lo hace sentir que está obteniendo una buena oferta.
Por qué es tan importante la estrategia de precios psicológicos
Fijar un valor equitativo y competitivo puede generar mayor confianza en el comprador y mejorar la percepción de la marca.
Además, ciertas técnicas psicológicas de precios, como la estrategia de «el efecto de escasez» o el «efecto de anclaje«, pueden hacer que los consumidores perciban un precio como más atractivo o justo.
En última instancia, una estrategia de precios psicológicos efectiva puede mejorar la rentabilidad de la empresa y aumentar las ventas.
Estrategias para crear precios psicológicos efectivos (con ejemplos)
El efecto ancla
El efecto ancla es una técnica en la que se muestra un precio más alto antes de presentar el precio real del producto o servicio que se está ofreciendo.
Esto crea una referencia en la mente del consumidor, lo que puede hacer que el precio real parezca más razonable en comparación.
Por ejemplo, si una tienda quiere vender una camiseta por $50, podría mostrar primero una camiseta similar pero más costosa a $75, para que el precio de $50 parezca más razonable.
El efecto de escasez
El efecto de escasez es una técnica en la que se crea una sensación de urgencia en los consumidores para que compren un producto o servicio debido a la sensación de que es limitado o escaso.
Por ejemplo, si un restaurante tiene una oferta limitada en el menú que solo estará disponible durante un período de tiempo limitado, esto puede aumentar el atractivo de la oferta y hacer que los consumidores estén más dispuestos a pagar más por ella.
El efecto de percepción de calidad
Los consumidores tienden a asociar productos o servicios más caros con mayor calidad, lo que se conoce como el efecto de percepción de calidad.
Al establecer precios más altos, una empresa puede aumentar esta percepción y hacer que los consumidores estén dispuestos a pagar más por sus productos.
Por ejemplo, una empresa de joyería puede ofrecer una línea de productos más costosos para crear la percepción de mayor calidad.
El efecto de comparación
El efecto de comparación en los consumidores se refiere a comparar precios entre opciones antes de tomar una decisión de compra.
Las empresas pueden utilizar diferentes precios para hacer que su precio más alto parezca más razonable en comparación con los precios de la competencia.
Por ejemplo, una empresa podría ofrecer una opción de suscripción a $50 al mes, una opción de suscripción anual a $500 al año y una opción de suscripción de por vida a $1,000 para hacer que la opción de $500 al año parezca más razonable.
Precios psicológicos: Aspecto a tener en cuenta
Aunque los precios psicológicos pueden ser una herramienta eficaz para influir en la percepción de los clientes, también pueden tener un efecto negativo si se utilizan de manera incorrecta o engañosa.
Los clientes pueden sentirse engañados si descubren que un precio no refleja el valor real de un producto o servicio.
De allí la importancia de utilizarlos con responsabilidad y asegurarse de que los precios reflejen el valor real del producto/servicio ofrecido.
