Si te dedicas al mercado Business to Business necesitarás equipar tu empresa con todos los recursos disponibles para maximizar tu desempeño comercial. Hoy te hablamos sobre las herramientas que necesita tu negocio B2B para triunfar.
Herramientas que necesita tu negocio B2B: 4 soluciones digitales infaltables
A diferencia del B2C, el modelo business to business no cuenta con un público objetivo masivo al cual ofrecer tu producto o servicio. La falta de clientes y la intensa competencia hace que sólo las empresas mejor equipadas triunfen en este tipo de comercio.
Saber qué herramientas necesita tu negocio B2B y adoptarlas es el primer paso para el éxito comercial.
A continuación, te mostramos 4 recursos digitales que mejorarán tu gestión interna, de los clientes y potenciarán tus estrategias de marketing.
1. Software de mail marketing
El principal medio para la comunicación empresarial suele ser el correo electrónico. Aunque gestionar algunas relaciones manualmente por correo no tiene mayor dificultad, las empresas más grandes se ven en la necesidad de automatizar su email marketing.
Un software de email marketing te ayudará a crear contenido interesante para tus contactos, programar su envío, crear campañas de publicidad y más.
En el mercado encontrarás algunas buenas alternativas como Mailchimp o Impulsa Click.
2. SEO y SEM
En un mercado tan competitivo como el B2B para las empresas lograr posicionarse es vital.
Mientras mayor presencia tengas en los buscadores, y en internet en general, más fácil te será conseguir clientes y cerrar ventas.
Existen numerosas plataformas que te ayudan a trabajar en tus estrategias de posicionamiento web, como, por ejemplo, tus keywords y enlaces.
Desde Google Analytics hasta SEMrush, la oferta en este tipo de herramientas es muy amplia.
3. Páginas de destino
Si precisamente estar bien posicionado te ayuda a captar posibles clientes, estos deben llegar a un sitio que propicie su conversión.
Y este es el trabajo de las landing pages o páginas de destino.
Estás páginas web sencillas están diseñadas con la finalidad de mostrar de forma breve lo que ofreces y las ventajas de contratar dicho servicio. A su vez contienen los CTA que el cliente debe seguir si quiere aprovechar determinada oferta o ganarse algún beneficio adicional.
Las páginas de destino deben crearse a través de códigos programáticos que hacen todo más sencillo.
Por ejemplo, usando un software como Impulsa Click puedes crear tus landing pages sin códigos de forma fácil y en minutos. Elige el diseño que prefieras, agrega contenido a tu gusto y pon a funcionar tu página al instante.
4. CRM
Finalmente, llevar una buena gestión de la relación con cada cliente es fundamental para el éxito de las empresas.
Los CRM te ayudan a hacer seguimiento de cada prospecto, calificarlo, hacer lead nurturing, planificar reuniones comerciales y más. Estos softwares optimizan tu embudo de ventas, ofrecen estadísticas de rendimiento personalizadas y se integran a numerosas plataformas.
Impulsa CRM es tu opción ideal para aumentar tus posibilidades de conversión, fidelización y flujo de ventas.
Se trata de un software potente, escalable y personalizable para todo tipo de empresa; además, cuenta con asesoría personalizada 24/7 sin costo adicional.
