Si eres una empresa dedicada a las ventas, sobre todo en el sector B2B, pocas plataformas te pueden ayudar a obtener más leads que LinkedIn. Pero para encontrar nuevas oportunidades comerciales debes crear estrategias efectivas que te ayuden a lograr tus objetivos y generar leads en LinkedIn.
Estrategias para generar leads en LinkedIn
LinkedIn es una red social enfocada en el mundo profesional, y es un excelente caldo de cultivo para conseguir contactos y nuevos prospectos comerciales para tu marca. Sin embargo, estás oportunidades de negocios no llegarán solas si no pones manos a la obra y trabajas en una estrategia de lead generation en LinkedIn. ¿Cómo hacerlo?
1- Optimizar tu perfil
Tu perfil en LinkedIn es la carta de presentación de tu marca ante los demás usuarios de la red social, para bien o para mal.
Si quieres dar una buena impresión, generar confianza y profesionalismo, tu perfil debe estar bien optimizado.
Asegúrate de tener toda la información sobre tu empresa, experiencias, servicios y links a tus otras redes que permitan a otros saber quién eres y lo que ofreces.
2- Crea contenido relevante
Aprovecha tus conocimientos en el área en la que te desempeñas para aportar algo de valor a tus contactos. Esto tiene varios beneficios: por un lado, te hace ver como un experto a los ojos de tu público objetivo; y por otro te ayuda a generar interés y curiosidad en tu marca.
Ataca los puntos de dolor de tus clientes potenciales y ofrece soluciones personalizadas que motiven a tus seguidores a contactarte.
3- Haz networking
Te será muy difícil crear relaciones con tus contactos en LinkedIn si no dedicas tiempo a relacionarte con ellos y crear un vínculo.
No debes acercarte a un contacto para hablarle de tu marca y tratar de venderle algo, esto no solo sería intrusivo sino muy molesto. Es mejor que interactúes con tu público de forma amistosa y empática, te conviertas en un amigo cercano.
Es más fácil que acepten una oferta de negocios si te conocen y tienen una buena opinión de ti.
4- Trabaja en aumentar tu alcance
Utilizar el SEO a tu favor te va a permitir llegar a más personas y ampliará tus oportunidades de acceder a nuevos leads.
Es importante que tu perfil sea fácilmente encontrado en los motores de búsqueda y que otros sitios contengan enlaces hacia él.
A medida que ganes más alcance también crecerá tu influencia dentro del sector, lo que te da una ventaja competitiva.
No olvides redirigir tus leads a tu landing page para materializar las conversiones que logres.
5- Conecta tu perfil a un CRM
Te será mucho más fácil optimizar tu perfil, crear conexiones valiosas y hacer seguimiento a tus oportunidades de negocio si conectas un CRM a tus redes sociales profesionales.
Los CRM te permiten aumentar tu eficiencia a la hora de captar y convertir leads; y una vez llegan a tu red podrás trabajar en nutrir a esos leads de forma más ordenada y efectiva.
Registra la información de cada prospecto y desarrolla estrategias sólidas que lo lleven a un cierre de ventas.
Impulsa CRM es el software ideal para ayudarte a elevar la cantidad de leads que recibe tu empresa en muy poco tiempo. Sus métricas y funciones avanzadas te permitirán medir tu eficiencia y desarrollar estrategias más exitosas.
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