Optimizando canales de Inbound Marketing con CRM

Optimizando canales de Inbound Marketing con CRM

El inbound marketing sigue siendo una de las formas más efectivas y rentables de generar tráfico a la red de ventas de una empresa. ¿Cómo optimizar los canales de Inbound Marketing de tu empresa? Te contamos algunas claves.

4 formas de hacer que tus canales de inbound marketing sean más efectivos

Las prácticas de inbound marketing implican la creación de contenido relevante y atractivo dirigido al buyer persona a través de distintas plataformas. Estos contenidos pueden colocarse en páginas web o redes sociales con el fin de atraer prospectos de forma indirecta.

Aunque se trata de una forma de marketing muy efectiva, es posible mejorar los resultados al aplicar los siguientes consejos:

Crea perfiles ideal de cliente

Un perfil ideal de cliente (ICP) se obtiene al recopilar y analizar los datos contenidos en un software de gestión como un CRM. Estos sirven para determinar el tipo de cliente idóneo para nuestra marca, y a los que podrían interesar aquello que ofrecemos.

Los ICP se basan en datos demográficos, geográficos y de otra índole que nos arroje información valiosa sobre el buyer persona.

¿Y cómo beneficia eso al inbound marketing? Al hacernos saber a quienes dirigir el contenido, cuándo hacerlo y qué temas incluir para llamar su atención.

Segmenta y califica leads

Aún dentro de tu target habrá personas que responda mejor a las acciones que tomes dentro de tus canales de inbound marketing; para aprovechar mejor tu tiempo y recursos, es necesario que califiques bien a tus leads.

Esto significa que debes identificar los prospectos que mayor probabilidad tienen de entrar a tu red de venta. ¿Qué parámetros de calificación de leads podemos usar?

  • Tasa de clics
  • Historial de interacciones con el cliente
  • Tasa de rebote
  • Tiempo promedio que dura un usuario en una sección nuestra página web.
  • Likes o comentarios en redes sociales.

Apóyate en la automatización

Otra cosa que puedes hacer para optimizar tus canales de inbound marketing es aprovechar las tecnologías digitales para facilitar los procesos envueltos en la creación y envío de contenido.

Al adoptar una herramienta como un CRM puedes usar los datos de su base de datos para crear contenido personalizado y programar su envío según parámetros que tú escojas.

De esta forma ahorras tiempo y energías al no tener que enviar de forma manual cada contenido. También puedes programar alertas que te ayuden a hacer un mejor seguimiento de las interacciones logradas.

Mide el rendimiento

Optimizando canales de Inbound Marketing con CRM

Al valerte de métricas y KPIs te será mucho más fácil saber si estás alcanzando los objetivos de tu estrategia de marketing.

Así, si detectas errores en el proceso podrás corregirlos incluso antes de dar por terminada tu campaña.

Impulsa CRM puede ayudarte a optimizar todos tus canales de Inbound marketing de forma fácil y efectiva.

  • Base de datos segmentada con perfiles individuales para clientes.
  • Herramientas para la calificación de las oportunidades comerciales más importantes.
  • Funciones de automatización de procesos comerciales.
  • Métricas y KPIs avanzados.
  • Integración con plataformas como servicios de correo y mensajería instantánea.

Impulsa CRM te da todas las herramientas que necesitas para mejorar tu desempeño y resultados en el inbound y otras formas de marketing.

Aprende cómo usar esta herramienta a tu favor en menos de 2 minutos.