La planificación es fundamental para conseguir nuestros objetivos de ventas
Los vendedores somos personas que necesitamos vender nuestros productos o servicios. Para ello debemos encontrar personas o empresas que tengan una necesidad o problema...
La importancia de crear confianza con el cliente, y algunas estrategias...
La confianza
Para establecer confianza en una situación de ventas corriente. El vendedor promedio se enfoca en hacer una maravillosa y espectacular presentación. Argumentar los...
La desconfianza del vendedor en el producto y las ventas
Vender ya no funciona. Cuando alguien intenta venderte algo. Te empiezas a sentir presionado, incómodo. Como si alguien te acecha y no estuviera dispuesto...
De ti depende lograr tus objetivos de ventas
Qué debemos hacer para lograr los objetivos de ventas
Es habitual escuchar a vendedores quejarse porque no les va muy bien en las ventas. Debido...
Cómo obtener ventas y saber manejar el control del jefe
Algunos vendedores critican que los jefes son muy autoritarios. Y están continuamente encima de los vendedores controlando su trabajo. Fiscalizando sus acciones y sometiéndolos...
Cómo hacer si pierdes al mejor cliente de tu cartera
Es muy común que las organizaciones estén enfocadas en conseguir nuevos clientes y en satisfacer a los actuales. Aunque esto parezca lógico y una...
La programación neurolingüística y las estrategias de ventas
La Programación Neurolingüística o PNL es una herramienta poderosa para la venta eficaz. Siendo conscientes de que sin importar la carrera o profesión que...
La comisiones por ventas, un tipo de motivación extra al vendedor
Diseñar el plan de comisiones por ventas. Es una de las tareas que más preocupa a los responsables de ventas. Pues un buen plan...
La automatización está transformando el proceso de ventas
Tarde o temprano cada Industria enfrentará un desafío para poder adaptarse a las demandas del cliente o morir. La automatización está transformando el proceso...