La importancia de crear confianza con el cliente, y algunas estrategias...
La confianza
Para establecer confianza en una situación de ventas corriente. El vendedor promedio se enfoca en hacer una maravillosa y espectacular presentación. Argumentar los...
La desconfianza del vendedor en el producto y las ventas
Vender ya no funciona. Cuando alguien intenta venderte algo. Te empiezas a sentir presionado, incómodo. Como si alguien te acecha y no estuviera dispuesto...
De ti depende lograr tus objetivos de ventas
Qué debemos hacer para lograr los objetivos de ventas
Es habitual escuchar a vendedores quejarse porque no les va muy bien en las ventas. Debido...
Cómo obtener ventas y saber manejar el control del jefe
Algunos vendedores critican que los jefes son muy autoritarios. Y están continuamente encima de los vendedores controlando su trabajo. Fiscalizando sus acciones y sometiéndolos...
Cómo hacer si pierdes al mejor cliente de tu cartera
Es muy común que las organizaciones estén enfocadas en conseguir nuevos clientes y en satisfacer a los actuales. Aunque esto parezca lógico y una...
La programación neurolingüística y las estrategias de ventas
La Programación Neurolingüística o PNL es una herramienta poderosa para la venta eficaz. Siendo conscientes de que sin importar la carrera o profesión que...
La comisiones por ventas, un tipo de motivación extra al vendedor
Diseñar el plan de comisiones por ventas. Es una de las tareas que más preocupa a los responsables de ventas. Pues un buen plan...
La automatización está transformando el proceso de ventas
Tarde o temprano cada Industria enfrentará un desafío para poder adaptarse a las demandas del cliente o morir. La automatización está transformando el proceso...
Gestión de ventas, conocimiento vital para el desarrollo general de un...
La gestión de ventas está interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas. Y de las operaciones de marketing de una...