Te puede interesar
De vendedores héroes a sistemas de ventas: el cambio que marca la diferencia
En muchas empresas, vender bien sigue dependiendo de unas pocas personas. Siempre hay alguien que “se mueve mejor”, que conoce a los clientes clave,...
Controlar un equipo de ventas sin perseguir vendedores: sí se puede
Controlar un equipo de ventas no debería generar fricción ni desconfianza. Sin embargo, en muchas empresas ocurre exactamente lo contrario. Cada vez que la...