Una casa, no es solo un inmueble, vender una casa o apartamento a un grupo familiar, por ejemplo, consiste en vender hogares, emociones, sentimientos. Espacios para construir recuerdos y progresar como familia. Quien pretende adquirir una oficina o el espacio para su industria, está iniciando un proyecto cargado de metas y sueños; el vendedor de Bienes Raíces debe conectarse con los deseos de sus clientes. Por eso te ofrecemos 3 consejos para vender Bienes Raíces.
¡Acepta el cambio! No te limites a la venta del inmueble, ofrece el mejor servicio. Si se deben realizar mejoras a la infraestructura, prepárate para ofrecer las orientaciones, rodéate de profesionales en el oficio, ofrece la mejor orientación. Para vender Bienes Raíces, debes tener vocación. La vocación está en tu interior, se construye y desarrolla durante la vida. Si llegaste a esta publicación, es porque esa inclinación ya existe en ti.
Consejos para vender bienes raíces:
Edúcate
Debes ser experto en tu campo y dominar sutiles técnicas de planeación, construcción, diseño, decoración, un poco de todo, porque serán las herramientas que te permitirán alimentar tu propuesta. Maneja los precios, no solo a nivel de terrenos o inmuebles, sino de bienes materiales. De este modo, lograrás generar una consultoría lo más óptima y eficaz posible.
Para prepararte en todas estas técnicas deberás aceptar que es necesario invertir tiempo y mucha investigación; no escatimes en esto, tu nivel de formación se evidenciará en tu discurso, tu presencia y en el dominio que tengas de cada uno de los elementos que convergen en el inmueble que esperas vender. La gente te compra a ti, no a la marca, ni a la empresa que representas. La consolidación de la venta dependerá de ti.
Sé empático
Uno de los secretos fundamentales para concretar cualquier tipo de venta radica en la conexión que se edifique entre el vendedor y su cliente. Quien solicita tu servicio, lo hace consciente de que tiene una necesidad y de que tú podrás ofrecerle la solución. Indaga su historia, sé empático, realiza las preguntas pertinentes para acercarte a tu comprador.
Atender a las necesidades de la parte opuesta, te permite reconocer su entorno, pensamientos, ideas y sentimientos. Cuando somos capaces de asumir la posición de los demás y de comprenderlos, se fomenta la confianza. En este aspecto urge escuchar sin juzgar y ser tolerante. La empatía aumenta la posibilidad de anticiparse a las acciones de tu contraparte.
El marketing es fundamental para vender bienes raíces
Lo primero que debes saber es que el marketing de bienes raíces nunca termina de aplicarse/actualizarse. Es un trabajo constante, parte de tu rutina diaria. Crear, desarrollar y promocionar tu empresa a través de llamadas, correos electrónicos, medios de comunicación y demás redes sociales, ampliará la demanda de usuarios, al tiempo que forma un embudo que le daría paso solo a quienes realmente se sientan conectados con tu propuesta, quienes requieren de tus servicios.
De este modo lograrás satisfacer las necesidades de tus clientes. No puedes limitarte a tus comisiones; sí, son importantes, trabajas con un fin, pero debes procurar ser capaz de generar beneficios en tus clientes. Ellos serán quienes disfruten del inmueble, da lo mejor de ti, procura que tu cliente se lleve la mejor impresión.
