Las empresas continuamente buscan aumentar su productividad, flujo de ventas o crear campañas efectivas y rentables. Para el éxito de cualquier proyecto es necesario tener objetivos claros y bien enfocados que garanticen buenos resultados. A continuación, te enseñamos cómo crear un plan de ventas ganador para tu negocio.
Cómo crear un plan de ventas que asegure el alcance de los objetivos
Los objetivos son la base de todo plan de acción ya que permiten estructurar la metodología de trabajo, administrar el talento humano y medir los resultados. Un proyecto sin objetivos es como un barco sin timón que no llega a ningún lado; y lo mismo pasa cuando los objetivos no son claros o no se miden apropiadamente.
Brevemente te daremos consejos sobre cómo crear un plan de ventas rentable y efectivo con potencial para el éxito.
1. Ramifica tus objetivos
La primera regla para alcanzar tus metas generales es crear objetivos específicos más rápidos y fáciles de alcanzar.
¿Cómo hacerlo? Imagina que tus objetivos son obtener 500 nuevos clientes en los próximos 6 meses. Este sería el objetivo general o la meta final que deseas alcanzar.
Para plantear los objetivos específicos pregúntate:
- ¿Cuántos clientes nuevos mensuales debo conseguir para llegar a la meta?
- ¿Cuántos clientes nuevos por semana?
- ¿Cuántos clientes debe conseguir cada agente?
Si te fijas objetivos diarios, semanales o mensuales tendrás un patrón más fácil de seguir y de someter a prueba para ver si funciona.
2. Haz una lista de prioridades
A medida que ramificas tu objetivo general en objetivos más pequeños deberás ir ordenándolos por orden de importancia.
Esto te permitirá atender primero aquellos que sean más fundamentales para alcanzar tu meta final y distribuir mejor el trabajo del equipo. Por ejemplo, si para conseguir los 500 nuevos clientes te valdrás de diversos canales de promoción podrías preguntarte:
- ¿Cuál me garantiza mejores resultados?
- ¿Cuál me garantiza resultados más rápido?
- ¿Qué vía de promoción es más rentable?
3. Entrena y capacita al equipo
Tu equipo de ventas debe estar tan comprometido como tú en alcanzar los objetivos generales y específicos.
Por eso debes invertir tiempo en capacitarlos para que sepan qué hacer y cómo hacerlo aprovechando mejor los recursos disponibles. También es importante incentivarlos premiando el compromiso y el esfuerzo para que se mantengan motivados.
Es muy importante conocer muy bien al equipo, sus capacidades y debilidades. Esto será útil a la hora de asignar tareas de forma más eficiente y garantizar que cumplan con los objetivos individuales dentro del lapso planeado.
Cómo crear un plan de ventas SMART
Fijar metas SMART te ayuda a alcanzar el éxito de tu plan de ventas. Para hacerlo debes asegurarte que los objetivos que te pongas sean lo más específicos posibles; también que se puedan cuantificar o medir, que los puedas alcanzar, que no sean demasiado ambiciosos ni que te tomen mucho tiempo.
En resumen, para tener éxito en cualquiera de tus proyectos debes pensar en lo que quieres lograr y estructurar el camino a seguir desde el principio. Cada paso debe darse de forma controlada y en orden, priorizando los objetivos específicos en función de su importancia; y asegúrate de usar correctamente los talentos de tu equipo.
Si lo haces de este modo te garantizamos que alcanzarás tus metas más rápido, más fácil y minimizarás el margen de error.
