El 2025 está aquí y es más urgente que nunca estar a la vanguardia con las técnicas comerciales más efectivas para asegurar el éxito. Hoy te contamos las tendencias en ventas para gerentes comerciales que te harán ganar más dinero fácilmente.
4 tendencias en ventas para gerentes comerciales que debes conocer
El avance de la tecnología y la competitividad para ganar más cuota de mercado hará mucho más complejo resaltar en 2025. Afortunadamente existen tendencias en auge que están dando muy buenos resultados.
Asegúrate de aplicarlas ya mismo en tu negocio:
Venta hiper personalizada con IA
La personalización siempre ha sido muy importante en las ventas, pero gracias a la IA, las empresas pueden ir más allá.
Ahora es más fácil gestionar los datos de los clientes, detectar patrones de consumo y descubrir intereses y necesidades. Esto permite a los gerentes comerciales hacer propuestas mucho más alineadas a las necesidades del cliente; y si las circunstancias de dicho cliente cambian, se puede rápidamente adaptar la oferta a sus nuevos intereses.
La IA analiza un enorme flujo de datos en segundos para mostrarte sugerencias cada vez más personalizadas. Esto no solo ahorra tiempo, sino que tiene un impacto significativo en la captación y conversión de tu empresa.
Predicción de tendencias de los clientes
Gracias a la inteligencia artificial no solamente podemos identificar tendencias y necesidades actuales de nuestros prospectos. También es posible determinar qué podrían requerir en un futuro y adelantarnos a esa necesidad para ser los primeros en suplirla.
Los patrones de consumo y las interacciones de nuestros clientes en la web nos ayudan a hacer predicciones más exactas.
Gracias a esto podemos ofrecer soluciones a los problemas de nuestro cliente incluso antes de que sepan que los tienen. Este interés en satisfacer las necesidades del consumidor no pasa desapercibido por ellos; y como resultado, aumenta el número de conversiones gracias al aumento del costumer experience.
Sostenibilidad ante todo
Las empresas sostenibles y eco-friendly están vendiendo más y mejor que las empresas que no están comprometidas con las causas ambientales.
Cada vez los clientes exigen procesos de fabricación más limpios, una menor huella de carbono y productos que consuman menos energía. Muchas personas, sobre todo la población más joven, están dispuestas a pagar más por productos que sean sostenibles y no contaminen el medio ambiente.
En cambio, las empresas que no demuestran su sustentabilidad generan desconfianza en el buyer persona y sus ventas se ven comprometidas.
Omnicanalidad
La comunicación y el servicio de calidad es uno de los aspectos más importante de cara a las ventas. Al existir tantos canales virtuales para el comercio, los clientes esperan recibir el mismo nivel de servicio en cualquier canal que utilicen.
Adoptar una estrategia omnicanal permite unificar el mensaje, trato y la propuesta de valor que se ofrece al cliente. Las empresas que adoptan este enfoque omnicanal convierten más en distintos canales a la vez, mejorando su rentabilidad y bajando los costos operativos.
Impulsa CRM puede ayudarte a optimizar tu flujo de ventas gracias a sus funciones avanzadas por IA y su integración con distintos canales virtuales.
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