El potencial cliente con el que estás trabajando entiende todas las ventajas e inconvenientes del producto. tiene un problema y sabe cómo le podemos ayudar a resolverlo el presupuesto es correcto y es el momento idóneo. Todo lo que queda es cerrar el acuerdo o negocio. Es por esto que te facilitamos una serie de frases que facilitaran y orientaran en. Cómo cerrar un contrato de ventas, de manera eficaz.
Este es el momento en el que cualquier profesional de ventas descubre si sus esfuerzos se compensarán, o si serán perdidos. Podría ser que para cerrar este acuerdo el factor clave sea hacer una buena oferta. Pero lo que no se puede discutir es que va a crear ansiedad a las dos personas.
Acércate a cada cliente con la idea de ayudarlo, resolverle su problema o lograr su meta y no para venderle un producto o servicio. (Brian Tracy)
Un «sí» o un «no» puede ser difícil de conseguir con una pregunta, así pues. ¿Cómo se puede hacer sin ser demasiado pesado? Sin sonar demasiado agresivo. Simplemente cerrar el negocio porque las dos partes están contentas.
Cierra tu acuerdo de manera efectiva, toma estas frases
El precio es conveniente para ambos, ¿crees que existe algún inconveniente adicional en nuestra oferta?
En este artículo en el INC, Geoffrey James comentó que, si consigues que la oportunidad de venta responde «no» a esta pregunta. Ya tienes, indirectamente aceptado el contrato. Si la respuesta es «sí», seguidamente. El responsable de ventas tiene que entender por qué y ver si se puede corregir los posibles problemas.
Solucionemos el inconveniente, ¿estás de acuerdo en firmar el contrato por un lapso de?
Las objeciones a veces matan los acuerdos. Pero en este caso, solucionar el problema puede ser la razón para cerrar el contrato. Claro que esto depende de la posibilidad de la empresa a resolver su problema en el tiempo determinado. Pero resolver un problema para un cliente siempre es una manera de quedar bien con ellos.
Es importante establecer la fecha de inicio del plan de ventas
Utilizar estas frases que asumen opiniones ayuda a cerrar contratos. Los representantes pueden conseguir cerrar más contratos, especialmente si la oportunidad de negocio le gusta el producto.
Estoy para asistirte en lo que necesites
Esta es la frase para cerrar acuerdos por excelencia que Dave Kurlan comenta en su libro Baseline Selling. Es perfecta: gentil pero amigable sin ataduras ni debilidades. Además, refuerza la imagen de los representantes como asesores o ayudantes para los clientes.
Los productos son de gran calidad e importancia para su empresa, seria una buena opción adquirir ambos para un crecimiento continuo
Esta es otra técnica clásica de los representantes de ventas ofreciendo dos alternativas. El racional detrás de las dos alternativas es que el prospecto estará inclinado. A escoger una de las dos opciones ya que la tercera ya se ha descartado. El representante de ventas tiene mayor probabilidad de conseguir un «sí» que un «no».
Lo mas ideal es evitar contratiempos o pérdidas, es importante definir el producto adecuado. Recuerda proteger tu empresa
El miedo es un motivador muy potente. Esta técnica es muy efectiva en las situaciones donde las consecuencias de no comprar el producto pueden perjudicar a la empresa. En vez de continuar con el día a día. Lo mejor para esta frase es añadirle factores externos como legislaciones. Condiciones económicas u otros factores de los que los prospectos no tienen control sobre ellas.
Deberías probarlo, te darás cuente su efectividad
Parece muy simple, La calidad de esta pregunta es precisamente la razón por la cual el experto en ventas, Brian Tracy la recomienda. Utilizar la idea de «darle una oportunidad» en vez de «hacer una decisión o compromiso». Disminuye el riesgo y aumenta la buena relación con el prospecto.
Cerremos el trato, que te garantizo que tu solicitud adicional será cumplida
Con una importante advertencia. La frase número 2 asume que el representante de ventas resolverá una objeción del prospecto antes de firmar el contrato. En esta frase – llamada «cierre de rebote» – promete que el representante le concederá. La petición especial después de que el prospecto firme el contrato. Esta pequeña diferencia marca un punto crítico que refleja la diferencia entre una objeción definitiva y un favor especial.
Te comprometerías a trabajar con nosotros hoy mismo
A veces, la técnica más usada y directa puede ser la mejor. Pero a veces puede ser demasiado directa para los prospectos. Un representante de ventas tiene que tener un gran control de la situación y conocer en profundidad sus prospectos para poder utilizar esta frase.
Las palabras por sí mismas no garantizan nada. La mercadotecnia no utiliza fórmulas ni recetas. Y no se trata de manipular o influir subliminalmente en la conducta del consumidor. Estas palabras son sólo herramientas que facilitan la difusión de mensajes publicitarios y promocionales. Su efectividad ha sido probada en diversos estudios científicos de psicología y lingüística. Pero siempre depende del resto de la campaña. La claridad de los mensajes, la identificación de los beneficios, la ejecución creativa, la propuesta gráfica y el plan de medios. Todos estos son elementos que afectan la efectividad de una campaña de marketing.
