Las ventas Business to Business son complicadas y toman tiempo, por lo que para las empresas es fundamental estar siempre a la caza de nuevos prospectos. ¿Cómo lograrlo? Hoy te hablaremos de cómo puedes captar prospectos en B2B de forma eficiente y sencilla.
Principales formas de captar prospectos en B2B
Las transacciones entre empresas suelen ser tardadas y pasar por complejos procesos de prospección y análisis de datos. Como la inversión que realizan las empresas al comprar servicios suele ser grande, la competencia por ganarse al cliente es feroz.
Lo que mejor pueden hacer las empresas es invertir en campañas de marketing efectivas que les permita captar de forma más orgánica a sus leads. Presta atención a los siguientes consejos que te ayudarán a captar prospectos en B2B más rápido.
Inbound Marketing
La mayoría de clientes corporativos antes de mostrar interés por una marca investigará sobre ella por su cuenta e intentará aprender lo que más pueda.
Y la mayor parte de dicha investigación se realiza por internet; lo que nos deja una verdad infalible: si tu empresa no tiene presencia en la red perderá muchas oportunidades de venta.
Las estrategias de inbound marketing son efectivas porque permiten atraer a clientes potenciales a través de contenido relevante en diversas plataformas digitales. Así cuando tu cliente potencial investigue sobre las diferentes opciones tú podrás sobresalir.
Es un método de captación orgánica e indirecta que es mucho más efectivo en las ventas B2B que en las B2C.
Email Marketing
En el ámbito empresarial todavía es muy importante el correo electrónico para interactuar con los clientes y llegar a acuerdos comerciales.
Tener una landing page que te ayude a captar leads y luego trabajar en su conversión vía correo es una de las formas más efectivas de concretar ventas.
Estrategias omni y multicanal
En la era moderna y con el boom de las plataformas digitales, enfocar toda la estrategia de marketing en un solo canal no resulta.
Por eso muchas empresas optan por el marketing omnicanal, donde unifican la estrategia publicitaria y la distribuyen por diferentes medios.
Otras prefieren el marketing multiplataforma, donde adecúan los contenidos en función de la plataforma usada para hacerlo más interesante. Sea como sea, hacer publicidad en diferentes canales hará que tu presencia de marca aumente y se posicione mejor en los buscadores.
La importancia de los CRM en la captación de clientes corporativos
Está demostrado que las empresas que adoptan CRMs a su modelo de negocios son más efectivas para captar prospectos en B2B. ¿Por qué?
Porque sencillamente facilitan las labores de calificación y seguimiento de ventas, permitiendo abordar de forma más efectiva la relación comercial.
Con un CRM conectado a las diferentes plataformas que usa tu empresa, puedes acceder a todos tus prospectos desde una sola pantalla. Además, se pueden agendar citas y eventos con los clientes, enviar propuestas y presupuestos, y hacer registrar las interacciones con los clientes.
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