¿Cuáles son los incentivos para los vendedores? Hoy día se necesita incentivar a casi todo el mundo para llegar a la meta planeada y los vendedores no son la excepción; trataremos de explicar que incentivos usan los vendedores en varias listas de 3 puntos cada una.
3 Incentivos claves para los vendedores
Los incentivos de los vendedores son claves para establecer un modelo a seguir, por eso aquí están los primeros 3 puntos que se deben considerar:
- Objetivos alcanzables. Es vital que la meta u objetivo sea creíble, el vendedor debe empezar con algo posible, algo real; de esta manera dará sus energías para lograr lo planteado.
- Conocer cuánto ganará. Para un vendedor todo se traduce en números, cada acción en venta que realice el lo pensará en cómo lo remunerarán a él, de esta forma dará todo en cuanto pueda para llevar a cabo la venta. Es ilógico pensar que un vendedor hará todo por algo sino reconoce cuáles serán sus beneficios.
- Tranquilidad ante todo. Es necesario tener confianza en lo que hacemos y esto a su vez nos da la tranquilidad; se necesita tiempo para cultivar estos aspectos importantes. Al conseguir estabilidad a corto plazo se podrá pensar en acceder a aceptar proyectos de largo plazo con total tranquilidad y confianza necesaria.
3 Cosas que se debe evitar, si quieres incentivar a los vendedores
Para poder incentivar correctamente debemos conocer lo que no debemos hacer, los incentivos de los vendedores nos permiten saber qué no debemos realizar; a continuación los siguientes 3 puntos que debemos aplicar:
- Demasiadas variables. Simplifica todo lo que puedas y no hagas cálculos complejos que no permitan estimar la remuneración final; el vendedor no trabajará solo por fe, necesita manejar todo lo que pueda en cuanto a cómo saldrá remunerado él.
- Criterios subjetivos. No se debe establecer este tipo de criterios aunque se vea muy a menudo; lo mejor es esta manera es que el personal durará.
- Recibir lo esperado. La remuneración es sagrada, no puede haber trampas o tardanzas para hacer entrega de esta.
Es importante que el vendedor sepa cómo se trabaja la remuneración y como será dada, de esta manera el vendedor tendrá ánimo de efectuar ventas grandes y no solo ventas chicas; además invertirá su tiempo y energía en hacer crecer y prosperar el comercio o negocio; es imprescindible incentivos de los vendedores para que un negocio continúe en marcha.
3 Aspectos claves para incentivar al director comercial
Por último tenemos los 3 puntos que nos hacen tener toda operación completa:
- Objetivos basados en consecución de resultados. Si el objetivo de venta nos dio para pagar los gastos y más, podemos suponer que hay un beneficio en donde se estima que habrá comisiones. Esto se plantea en que si la empresa obtiene beneficios, los empleados e involucrados recibirán remuneraciones.
- Simplificar y alinear. Las empresas no poseen un solo objetivo, si no que tienen varios; lo que requiere simplificar ciertos objetivos, esto genera un cambio en el modelo de incentivo que se utilizará.
- Transparencia y visibilidad. Para el vendedor no puede haber momentos oscuros o falta de información, todo lo contrario debe estar al tanto de lo que se quiere lograr y como será beneficiado, así realiza un trabajo eficaz.
Realizar estos 9 puntos te permitirá establecer los incentivos de los vendedores de manera correcta en el mercado.
