El arte de vender implica cualidades y actitudes que no todos tienen; y cuando el modelo de negocios se enfoca a otras empresas, el proceso puede volverse aún más complejo. Para ayudarte a convertirte en un vendedor experto te dejamos los mejores libros de ventas B2B para este 2024.
Los 5 mejores libros de ventas B2B que te ayudarán a destacar como vendedor
Las empresas que venden a otras empresas -lo que define el mercado B2B- enfrentan mayores desafíos que las que venden al consumidor final. El embudo de venta puede ser más largo, tener más etapas, así como un público objetivo menor.
Si quieres convertirte en un buen vendedor B2B te conviene aprender de los expertos. Presta atención a estos 5 libros que te ayudarán a pavimentar tu camino al éxito.
1- “Gap Selling” – Keenan
Este libro nos habla de una brecha que separa al cliente de su lugar de destino y cómo podemos cerrar esa brecha. Trata de identificar qué necesita nuestro cliente y crear una metodología de venta que resuelva con premura esa necesidad.
Al estar redactado teniendo en cuenta el punto de vista del comprador, te podrás hacer una idea de lo que el cliente espera o necesita de ti.
2- “The Sales Acceleration Formula” – Mark Roberge
Mark Roberge intenta explicarnos en esta obra sobre lo que él considera es la fórmula para acelerar las ventas business to business.
Roberge se centra en la creación de un equipo de ventas competente y con las actitudes necesarias para el éxito.
El libro habla sobre el reclutamiento, capacitación y supervisión de los equipos como parte de la fórmula vencedora.
3 – “The Secrets of Closing the Sale” – Zig Ziglar
A pesar de que todas las estrategias de venta son importantes, todo se reducirá al momento final en el que se logra cerrar la venta; y ese es precisamente el punto en el que muchas empresas se quedan estancadas.
Por eso esta obra de Zig Ziglar es uno de los mejores libros de ventas B2B que puedes aprovechar.
Este libro habla sobre cómo llevar una venta a un feliz término, asegurándote de que el cliente reciba lo que busca y confíe en tu marca. También se enfoca en el discurso persuasivo de ventas que te ayudará a aumentar tu éxito con los clientes.
4- “Ingresos Predecibles” – Aaron Ross
Este es otro de los mejores libros de ventas B2B para este 2024 en dónde Aaron Ross nos enseña a multiplicar tus ingresos a través de una metodología probada.
Hablamos de las Sales Development Representative; un modelo de ventas basado en la construcción de equipos sólidos, repartición del trabajo para mayor eficiencia y el uso de técnicas outbound.
También nos habla sobre cómo gestionar mejor nuestras reuniones comerciales y asegurarnos buenos cierres de ventas al final del proceso.
5- “Little Red Book of Selling” – Jeffrey Gitomer
Otro de los B2B libros que necesitas leer ahora mismo, ya que se basa en un punto crucial del proceso de ventas.
En este caso Gitomer nos explica la necesidad de crear un deseo de compra en el cliente. Más que refinar nuestros métodos de venta, este libro se centra en seducir al cliente para que no se vaya con la competencia.
Sin duda estos 5 libros sobre ventas B2B te harán ganar más dinero este año, así que manos a la obra y comienza a sembrar tu camino al éxito.
