La importancia de la sectorización del mercado para unas ventas más...
El mercado es demasiado amplio y está formado por clientes diferentes con diversas necesidades de compra. La segmentación de mercado divide el mercado en...
La fisiología del NO en la respuesta del cliente, ¿cómo evitarla?
Uno de los grandes temores en toda venta es que el cliente diga No al final de una presentación o negociación. Sería fascinante si pudiésemos...
El vendedor actual y los métodos de ventas
En el área de las ventas, existen dos modelos que deberían ser la base de nuestro trabajo. Aplicados de la mejor manera resultaría impresionante....
El Facebook como herramienta en las ventas de tus productos
El comercio social utilizando las redes sociales como Facebook de plataforma de venta. Es un estilo que va en crecimiento día tras día debido...
Como duplicar tus ventas de manera efectiva
Existen infinidad de estrategias para dinamizar las ventas. Algunas requieren de grandes inversiones de dinero y otras requieren de un alto nivel de creatividad....
Las ventas y la creación de nichos en el mercado
El mercado no solo se puede dividir en segmentos. Sino también en nichos y en última instancia en individuos. En la medida en que...
Mejorar tus ventas, optimizando el manejo de tus redes sociales
La grandeza de las redes sociales reside en que son una gran herramienta de marketing online. Ya que permite a las empresas interactuar de...
Los clientes y las comisiones adicionales a su favor
Si trabaja en ventas, antes o después se encontrará con un prospecto o cliente. Que exige una comisión o un soborno. Aquí le cuento...
Impulsa tus ventas promocionando adecuadamente tu negocio
Cuando comienzas un negocio, una de las partes más desafiantes es la búsqueda efectiva de clientes. Sobre todo en los primeros meses, son muchas...