Creación de un plan de ventas efectivo, garantía de éxito empresarial
El plan de ventas comercial describe los objetivos, las tácticas principales. La audiencia objetivo y los posibles obstáculos. Es como un plan comercial tradicional,...
Cómo vender manejando las objeciones y negativas del prospecto
Siempre existe la interrogante de cómo efectuar la venta y cómo hacer para vender más. Si todo el tiempo los clientes realizan críticas sobre...
Como demostrarle al cliente que eres su mejor y única opción
En diversas ocasiones, especialmente en las empresas que ofrecen servicios profesionales. Les es muy complicado transmitir el “saber hacer”, tan difícil que hasta que...
Una excelente gestión del punto de venta es de vital importancia
En un mercado de consumo donde existen infinidad de marcas, productos y espacios donde unas y otros se comercializan. El comportamiento del cliente es...
Un equipo de ventas altamente efectivo, con buen soporte corporativo o...
¿Qué es el contenido de ventas?
Contenido de ventas podría significar algo distinto para cada persona. Así que empecemos por definirlo y separarlo en dos...
Incentivar al consumidor como estrategia de promoción de ventas
El objetivo principal de los incentivos es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el mismo instante que lo ve. Cualquiera que...
Como diseñar el plan de promoción de ventas
La estructura actual del comercio y las ventas se caracteriza por el dinámico desarrollo de las grandes y medianas empresas, por las franquicias, las...
Inbound sales, y su implementación en las ventas de tu negocio...
La metodología Inbound Sales se nutre de las mismas ventajas que el Inbound Marketing. Para atraer clientes, pero con mayor incisión sobre las ventas.
Las...
Empieza a hablar del inbound selling dentro de tu empresa
La clave para el proceso de ventas inbound es disponer de un contexto y conocer exactamente quiénes son tus principales compradores. Se trata de...