Las páginas de aterrizaje (landing pages) son una herramienta clave en el arsenal de marketing digital de cualquier empresa B2B. En este artículo conocerás cinco claves para crear una landing page B2B efectiva.
Landing page B2B: Ventajas
En el ámbito del marketing digital en empresas B2B, las landing pages o páginas de aterrizaje son una herramienta de gran utilidad. Estas páginas proporcionan múltiples beneficios, tales como:
- Mayor tasa de conversión. Las landing pages están creadas con la finalidad de aumentar las tasas de conversión, al mismo tiempo que disminuyen la tasa de rebote.
- Mejora la calidad de los leads. Las landing pages permiten segmentar y calificar los leads de manera más eficiente, lo que resulta en una mejor calidad de los mismos.
- Facilidad de medición y análisis. Las herramientas de análisis permiten monitorear el rendimiento de las páginas de aterrizaje y ajustarlas en consecuencia.
- Mayor personalización. Las landing pages permiten adaptar el mensaje y la oferta a la audiencia específica.
- Ahorro de tiempo y costos. Las páginas de aterrizaje pueden ser creadas y actualizadas de manera rápida y económica en comparación con otros medios publicitarios tradicionales.
5 claves para crear una landing page efectiva en empresas B2B
Definir un objetivo claro
Antes de crear una página de aterrizaje, defina claramente su objetivo: ¿busca suscripciones, ventas o descargas gratuitas? Todos los elementos tienen que estar enfocados en esa meta, desde el título hasta el CTA.
La coherencia es clave para transmitir un mensaje claro y evitar la confusión de los visitantes. Enfóquese en una sola meta y asegúrese de que cada elemento de la página apoye ese objetivo para maximizar su eficacia.
Diseñar para la simplicidad
Demasiada información o demasiadas opciones pueden abrumar a los visitantes y hacer que se alejen. Es importante que los visitantes puedan entender de qué se trata su oferta en unos pocos segundos.
Mantenga el diseño simple y limpio. Utilice gráficos, imágenes y video para ilustrar su oferta, pero no sobrecargue la página con elementos innecesarios. Los visitantes deben saber exactamente qué hacer a continuación.
Escribir un contenido convincente
La clave para lograr que los visitantes realicen la acción deseada en su páginas de aterrizaje es el contenido. Debe ser claro, breve y persuasivo. El título debe reflejar el objetivo de la página. En el cuerpo del texto se deben destacar los beneficios de la oferta y cómo puede ayudar a los visitantes.
Incluir llamadas a la acción claras
Los llamados a la acción deben ser claros y específicos. Deben indicar exactamente lo que se desea que los visitantes hagan.
Utilice un botón de llamada a la acción en un lugar destacado en la página. Asegúrese de que el texto del botón sea claro y accionable. Por ejemplo, «Descargar ahora» o «Inscribirse aquí».
A/B testing para mejorar la conversión
Ninguna página de aterrizaje es perfecta desde el principio. Es importante realizar pruebas A/B para determinar lo puede que funcionar mejor para su público objetivo. Realice cambios pequeños en su páginas de aterrizaje y vea cómo afecta la tasa de conversión.
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