Tengo el negocio, tengo el producto pero no lo sé vender
Cuando nos involucramos verdaderamente en lo que hacemos. Los resultados son el efecto directo de nuestras acciones. Precisamente por el enfoque que le damos...
¿Por qué no compran los clientes?
A pesar del esfuerzo y los pronósticos realizados por tu empresa. ¿no logras vender tu producto? Lo cierto es que muchas veces, cuando la...
Las ventas y la visión positiva, de la mano para el...
No sentirse frustrado tras un fracaso, es algo difícil de lograr, a menos que seas una persona naturalmente alegre y optimista. Desafortunadamente muy pocos...
La prospección una práctica constante del proceso de ventas
Si eres totalmente nuevo en el mundo de las Ventas. Es probable que no conozcas el significado de la palabra Prospectar. Si ya llevas...
La personalidad integral del Vendedor Profesional
La mayoría de vendedores exitosos hacen su trabajo de manera natural. Un estudio indica que los rasgos clave de la personalidad influyen directamente en...
La generación de prospectos y sus beneficios a los modelos de...
En ventas complejas, es decir, productos o servicios de valor elevado o ventas a grandes empresas. Es impensable presentarse sin concertar una visita. Tienes...
La fidelización y lealtad del cliente, garantía ilimitada de éxito en...
El primer paso para crear una empresa sustentable en el tiempo. Es construyendo una sólida base de clientes leales a través de un gran servicio...
El vendedor y su constante lucha con los miedos al vender
El miedo en las ventas muchas veces es normal, y es debido a diversas causas. Resumiendo, unas cuantas que ocurren comúnmente a los vendedores....
El cultivo del cliente ideal
Es fácil caer en el reduccionismo de pensar que un cliente es alguien que adquiere tu servicio una única vez y ya está. Sin...