Principios para incrementar las ventas
El objetivo fundamental de todo vendedor es alcanzar los objetivos de ventas. Estos objetivos están dirigidos por las empresas con un crecimiento y son...
Persistir, Insistir y nunca desistir para lograr vender
Siempre hemos escuchado decir que para conseguir que un prospecto tome la decisión de comprar. Este lo viene haciendo por lo menos hasta la...
No solo es vender, es saber vender el producto
Considerando que el éxito o el fracaso de tu negocio dependen de tu capacidad para generar ventas yo diría que es muy importante, pero...
Motivos por el que se pierden ventas y como superarlos
En estos tiempos tan cambiantes donde los clientes suelen experimentar y están en búsqueda constante de novedades. Mientras navegan en mercados tan abrumados por...
Los clientes y sus rechazos reflejados en miedos
Hay una característica común en todas las empresas. Todas venden. Y todas venden a personas. Así que la psicología, que estudia el comportamiento del...
La prospección de clientes a primera vista o en frío
En ventas, lo ideal es llegar al cliente referido por un contacto común. Pero no siempre hay oportunidad de hacerlo. Como no podemos quedarnos...
La planificación es fundamental para conseguir nuestros objetivos de ventas
Los vendedores somos personas que necesitamos vender nuestros productos o servicios. Para ello debemos encontrar personas o empresas que tengan una necesidad o problema...
La importancia de crear confianza con el cliente, y algunas estrategias...
La confianza
Para establecer confianza en una situación de ventas corriente. El vendedor promedio se enfoca en hacer una maravillosa y espectacular presentación. Argumentar los...
La desconfianza del vendedor en el producto y las ventas
Vender ya no funciona. Cuando alguien intenta venderte algo. Te empiezas a sentir presionado, incómodo. Como si alguien te acecha y no estuviera dispuesto...