Los presupuestos de ventas y su utilidad para proyecciones acertadas
Toda empresa y todo departamento deben trabajar orientado a la obtención de resultados siguiendo unos objetivos comerciales. Estos deben estar en armonía con la...
Las ventas y sus procedimientos posteriores para incentivar la fidelización del...
El servicio post venta consiste en continuar ofreciendo una atención personalizada al cliente. Después de que se ha producido la propia venta. Se considera...
Las ventas y la selección de los canales más idóneos de...
Los canales de distribución son el conjunto de medios que utiliza la empresa. Para hacer llegar el producto desde el fabricante hasta el cliente...
Principios para incrementar las ventas
El objetivo fundamental de todo vendedor es alcanzar los objetivos de ventas. Estos objetivos están dirigidos por las empresas con un crecimiento y son...
Persistir, Insistir y nunca desistir para lograr vender
Siempre hemos escuchado decir que para conseguir que un prospecto tome la decisión de comprar. Este lo viene haciendo por lo menos hasta la...
No solo es vender, es saber vender el producto
Considerando que el éxito o el fracaso de tu negocio dependen de tu capacidad para generar ventas yo diría que es muy importante, pero...
Motivos por el que se pierden ventas y como superarlos
En estos tiempos tan cambiantes donde los clientes suelen experimentar y están en búsqueda constante de novedades. Mientras navegan en mercados tan abrumados por...
Los clientes y sus rechazos reflejados en miedos
Hay una característica común en todas las empresas. Todas venden. Y todas venden a personas. Así que la psicología, que estudia el comportamiento del...
La prospección de clientes a primera vista o en frío
En ventas, lo ideal es llegar al cliente referido por un contacto común. Pero no siempre hay oportunidad de hacerlo. Como no podemos quedarnos...